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一般来说，畅销产品价格透明，竞争激烈，不是企业的主要来源。所以经销商的销售成本比较小，也会带动其他产品的销售，这样就可以从其他产品上收回利润。同时因为销售速度比较快，提高了经销商的资金周转速度。笔者在建材市场发现，代理兴发、中铝、忠旺等知名铝型材的经销商随处可见。近年来，中国家居建材行业的市场越来越强大，越来越多的国内外企业抢占了这个国内大市场，导致这个市场的竞争更加激烈。

销售渠道的二级经销商如何在这个竞争激烈、纷繁复杂的商海中生存，如何经营好自己的生意？最近笔者对经销商在二级市场的经营管理情况进行了调查，并对其生存提出了客观的建议。家居建材企业渠道拓展的基础这里指的是经销商、终端消费者和影响消费者购买行为的群体的发展、培育和管理的动态过程。

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